6年，白大夫由點(diǎn)及面，從當(dāng)初的播種美容院到今天的全國開花，白大夫指點(diǎn)江山，劍指全國，以燎原之勢布局全國，建立了廣闊而有牢固的“白色”根據(jù)地，放眼全國，各省市的高檔商場、大型連鎖超市、連鎖藥店，白大夫以“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”之勢，迅速占領(lǐng)各

　　6年耕耘不綴，始終如一，白大夫以“專注科學(xué)美白”、“創(chuàng)造科學(xué)美白新標(biāo)準(zhǔn)”和“就是讓你白”的態(tài)度，開辟了中國美白祛斑新篇章，成為了亞洲肌膚名符其實(shí)的美白“大夫”！　

　　斗轉(zhuǎn)星移，當(dāng)年輪來到2005-2006年時(shí)，白大夫在新的市場形勢下發(fā)起了他的第三次經(jīng)營大變法。營銷模式、品牌塑造、產(chǎn)品、渠道、傳播等營銷元素“更上一層樓”，實(shí)現(xiàn)了從美容院“祛除美白”名牌到全國消費(fèi)者“問題肌膚解決專家”的戰(zhàn)略性品牌提升，再一次在中國美白行業(yè)激起“千層浪”，引領(lǐng)中國美白祛斑行業(yè)邁入一個(gè)嶄新時(shí)代。也給在美容護(hù)膚界沉浮打拼的中小品牌如何發(fā)展帶來了全新的啟示。　　　

　　美白祛斑市場：群雄逐鹿，混戰(zhàn)并快樂著

　　“十女九斑”成就的一場盛宴

　　追求白里透紅是亞洲女性美麗的首要標(biāo)準(zhǔn)，肌膚白皙、細(xì)膩有光澤是亞洲女性對肌膚的完美渴望。她們所有的護(hù)膚努力幾乎都是在朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。但是，由于人種及生活環(huán)境和飲食習(xí)慣等的不同，導(dǎo)致的肌膚“素質(zhì)”也不一樣，歐美女性的肌膚容易衰老而亞洲女性的肌膚容易滋生斑點(diǎn)。

　　現(xiàn)代科學(xué)研究證實(shí)，約有98%的中國成年女性，數(shù)千萬人，存在不同程度的色斑，其中85%以上年齡為18－45歲，年齡層次跨度大，覆蓋范圍廣泛。于是在業(yè)界就有了“十女九斑”的形象說法。

　　“那里有壓迫，那里就有反抗”，在臉這一塊受到了來自斑點(diǎn)、色素的“壓迫”，自然就出現(xiàn)了要解放這些壓迫的“反抗”。天生愛美的女人，又怎么能容得下臉上的一點(diǎn)斑呢？于是乎美白祛斑產(chǎn)品，包括器械、手術(shù)、有美白祛斑功效的護(hù)膚品、保健品等就成了有斑一族最急切的需求。而這其中，有美白祛斑功效的護(hù)膚品因其相對安全和性價(jià)比優(yōu)勢，成為了這部分有需要人群的首選

　　對北京、上海、廣州三地的調(diào)查表明，在25－50歲的這部分女性中色斑是非常普遍的現(xiàn)象，但他們只要臉上有斑，一般都會(huì)去購買祛斑產(chǎn)品。在這部分女性人群中，美白祛斑是一個(gè)永恒的熱點(diǎn)，沒有不采取祛斑措施的。這部分人中約有85%的患斑女性使用祛斑霜進(jìn)行祛斑治療。

　　“這是個(gè)最好的時(shí)代”，市場容量達(dá)上百億、年持續(xù)市場增長率高達(dá)兩位數(shù)，簡直就像個(gè)巨大的金礦一樣讓人垂涎三尺。

　　一個(gè)巨大的市場，一場財(cái)富的盛宴，銅錢的味道與商人敏銳的嗅覺不謀而合，在這個(gè)舞臺(tái)上共演了一場好戲，各方豪杰紛紛逐鹿美白祛斑市場。

　　國內(nèi)外稍有實(shí)力的企業(yè)紛紛向這個(gè)美容行業(yè)里的明星市場發(fā)起總攻，欲從這塊肥的奶酪市場上咬一口：以寶潔(廣州)公司生產(chǎn)的玉蘭油系列、聯(lián)合利華(上海)公司生產(chǎn)的旁氏美白系列、資生堂(北京)公司生產(chǎn)的歐伯萊美白產(chǎn)品、深圳麗斯達(dá)公司生產(chǎn)的小護(hù)士美白產(chǎn)品、上海家化生產(chǎn)的美加凈和清妃系列為代表的日化產(chǎn)品路線；以嬌蘭佳人、雪佳妮為代表的走美容院美白祛斑路線；以排毒養(yǎng)顏膠囊、百消丹、美膚顆粒劑、太太口服液為代表的藥健字品牌與以朵兒膠囊及為代表的藥準(zhǔn)字品牌；洗療產(chǎn)品、外用產(chǎn)品、內(nèi)服產(chǎn)品、理療產(chǎn)品……充斥著行業(yè)市場。

　　亂可比春秋戰(zhàn)國，但卻并沒有出現(xiàn)“五霸”與“七雄”，九十年代以來，每隔1~2年都會(huì)有一個(gè)美白祛斑產(chǎn)品快速崛起，如：93年的奇妙換膚霜，95年的重慶雨水，96年的蘭貴人、丁家宜，98年的索膚特，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，一朝天子一朝臣，群龍無首、品牌的速生速死使得市場越來越復(fù)雜，廣大的消費(fèi)者也更加無可適從。

　　從上游到下游，整個(gè)美白祛斑市場陷于魚龍混雜的市場狀態(tài)。但消費(fèi)者對真正安全、有效的祛斑產(chǎn)品的渴求卻并沒有冷淡，反而求之若渴，直接導(dǎo)致祛斑市場持續(xù)高溫。一方面買方市場需求有增無減，另一方面賣方又無領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品，群龍無首的局面使得身在其中的消費(fèi)者和商家都感覺“痛并快樂著”；商家的快樂是金光閃閃的市場就在眼前，他還沒有屬于任何一個(gè)，痛的是競爭激烈，產(chǎn)品在市場上難以成活長時(shí)間；消費(fèi)者快樂的是總是不斷有新產(chǎn)品問世，自己可供選擇的余地很大。痛的是沒有安全可靠有效的產(chǎn)品，有時(shí)候還花錢讓自己的臉成了別人的試驗(yàn)田�！　�

　　專業(yè)祛斑美白，真正的王道

　　目前，國內(nèi)美白祛斑的產(chǎn)品非常多，從化妝品、準(zhǔn)藥品、保健品到內(nèi)服膠囊等諸多產(chǎn)品都希望躋身美白祛斑行業(yè)市場，那些標(biāo)榜3天見效，7天祛斑不反彈的各種極為誘人的治療效果的廣告語的傳單和小廣告，遍布大街小巷，可確實(shí)能做到安全、有效祛斑美白的產(chǎn)品并不多�！�

　　其實(shí)，美白祛斑是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它并不是單單的一個(gè)色斑問題，據(jù)皮膚科專家研究：色斑的形成非常復(fù)雜，主要愿意有（1）遺傳原因，常染色體遺傳是雀斑主要成因。多從5歲左右兒童開始，女性居多，春夏重，秋冬輕。淡褐色至黃褐色針尖到米粒大小的斑點(diǎn)，對稱分布在面部（特別是鼻部）。

　�。�2）紫外線照射。日光中的紫外線照射是色斑形成的重要原因，這也是夏季需要防曬的原因所在。當(dāng)皮膚接受過多日光照射時(shí)，表皮就會(huì)產(chǎn)生更多的黑素顆粒，后者可以吸收紫外線，保護(hù)人體免受傷害。大家曬太陽后皮膚會(huì)變黑就是這個(gè)道理。而且，紫外線的照射會(huì)引起黃褐斑，普通雀斑顏色加深。

　�。�3）內(nèi)分泌原因。內(nèi)分泌失調(diào)也是女性產(chǎn)生色斑的一個(gè)重要原因，經(jīng)期和妊娠期的體內(nèi)性激素水平的變化，可以影響黑色素的產(chǎn)生。另外，內(nèi)分泌不穩(wěn)定時(shí)通常引起情緒不穩(wěn)定，也會(huì)間接引起色斑形成（中醫(yī)中將黃褐斑的形成主要?dú)w結(jié)于肝瘀，比較復(fù)雜）。

　�。�4）生活習(xí)慣問題。壓力、偏食、睡眠不足等不良生活習(xí)慣也會(huì)令黑色素增加。所以睡眠時(shí)間不穩(wěn)定的人，皮膚的代謝率也不佳，會(huì)影響黑色素顆粒的產(chǎn)生。

　　目前對待斑點(diǎn)的原理有（1）、抑制黑色素的生成---通過抑制酪氨酸酶的生成和活性，或干擾黑色素生成的中間體，從而防止黑色素的生成；（2）、黑色素的還原，光氧化的防止----通過角質(zhì)細(xì)胞刺激黑色素的消減，使已生成的黑色素淡化；（3）、促進(jìn)黑色素的代謝---提高肌膚的新陳代謝，使黑色素迅速排出體外；（4）、防止紫外線的進(jìn)入---用物理方法阻擋紫外線，起防曬作用，排除由紫外線引起黑色素過多的形成。

　　由此，我們可以看到安全祛斑美白并不是一件能簡單輕松實(shí)現(xiàn)的事情。 他是一個(gè)較為系統(tǒng)的工程，需要相當(dāng)專業(yè)的能力，因此，專業(yè)美白祛斑才是“陽光大道”。

　　擁有醫(yī)學(xué)背景，一直以來就專注科學(xué)美白祛斑、集產(chǎn)品與服務(wù)為一體，6年來奮勇精進(jìn)的白大夫，在目前的美白祛斑市場缺乏標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范而導(dǎo)致的市場信譽(yù)度低下，消費(fèi)者陷入茫然狀態(tài)中，對整個(gè)美白祛斑市場既愛又恨，市場上各大主流產(chǎn)品均受到信譽(yù)危機(jī)的威脅，陷入尷尬的境地，行業(yè)面臨著重新洗牌面前，水到渠成地成了安全美白祛斑的領(lǐng)袖。　

　　水到渠成，白大夫品牌突圍

　　白大夫從最初的幾百元、毫無知名度到今日發(fā)展成為“美白祛斑專家”，成為今日美白祛斑市場上的領(lǐng)袖品牌。其過程是艱辛的，曾經(jīng)歷過兩次經(jīng)營大變法。但是由于整體市場環(huán)境的急劇變化，消費(fèi)者在多年的市場教育下日趨理性，他們的要求日益提高。各種挑戰(zhàn)接踵而至：一方面假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重困擾企業(yè)，嚴(yán)重混淆白大夫形象；另一方面，眾多的國內(nèi)外競爭者，不斷沖擊市場，他們或采取跟隨策略；或側(cè)翼進(jìn)攻，主打中低端市場；或另辟蹊徑，進(jìn)行廣告“轟炸”，力圖在魚龍混雜的美白祛斑市場中獲取一席之地。　　

　　怎樣繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，如何坐穩(wěn)行業(yè)老大的位置嚴(yán)肅地?cái)[在了白大夫面前。白大夫急需內(nèi)外兼修，從混戰(zhàn)的行業(yè)市場跳出來，繼續(xù)以美白祛斑第一品牌的身份引領(lǐng)美白祛斑發(fā)展。

　　第三次變法：從美容院“美白祛斑”到消費(fèi)者“問題肌膚解決專家” 　　　

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著人們生活的變化，（肌膚各種問題）女人到了25歲以后，身體的新陳代謝功能減慢，黑色素?zé)o法正常排解，而在角質(zhì)層沉積形成斑點(diǎn)，形成黃褐斑、黑斑和色斑；陽光對皮膚的傷害有積累性，導(dǎo)致年紀(jì)稍大時(shí)斑點(diǎn)就悄悄浮現(xiàn)了；生活緊張，作息無規(guī)律性，引致自身抵抗力下降，內(nèi)分泌失調(diào)，令體內(nèi)自由基活化，增加黑色素異常分泌；使用化妝品不當(dāng)，很多化妝品中含有過量的汞和重金屬成分，令肌膚遺留斑點(diǎn)。由斑點(diǎn)而導(dǎo)致肌膚出現(xiàn)了各種問題。原來單純定位于美白祛斑顯然狹窄了，既不符合市場需求實(shí)際，也不能充分發(fā)揮出白大夫系列產(chǎn)品的功效和服務(wù)�！�

　　因此，白大夫必須要隨著市場的變化而變化，為此，白大夫策劃從產(chǎn)品、渠道和品牌傳播三大升級工程，實(shí)現(xiàn)從“美白祛斑”到 “問題肌膚解決專家”的戰(zhàn)略性品牌提升�！　　　�

　　[b]產(chǎn)品力升級：大眾 + 高端的覆蓋型產(chǎn)品服務(wù)模式

　　一個(gè)品牌的成功并不是讓更多的消費(fèi)者購買產(chǎn)品，而是讓已有的消費(fèi)者重復(fù)購買更多的產(chǎn)品，憑新品的開發(fā)能力來擴(kuò)大品牌的張力和延續(xù)品牌。家電、汽車等各個(gè)行業(yè)的都在進(jìn)行不間斷的創(chuàng)新，長虹推出國內(nèi)首臺(tái)立式CRT電視；奧迪轎車由A2、A4、A6到現(xiàn)在的A8……

　　價(jià)值——從理念的提升開始

　　白大夫的目標(biāo)——讓所有女人不再為斑煩惱，在這一旗幟的引領(lǐng)下，白大夫原有的產(chǎn)品內(nèi)涵已不足以支撐白大夫的戰(zhàn)略性品牌提升，不足以與競爭對手相區(qū)隔，更重要的是不足以引領(lǐng)美白祛斑行業(yè)的升級。為此，我們?yōu)榘状蠓蛑匦峦诰虿⑻釤挸隽恕凹?xì)胞美白、DNA祛斑”。并且，還相繼推出了保濕補(bǔ)水、抗衰嫩白、抗敏修復(fù)、細(xì)胞美白等系列產(chǎn)品，將祛斑美白作為一個(gè)系統(tǒng)工程對待，從全面養(yǎng)護(hù)肌膚和專業(yè)祛斑美白的角度上提升產(chǎn)品價(jià)值和產(chǎn)品形象，實(shí)現(xiàn)白大夫的產(chǎn)品力升級。 　　　

　　白大夫如何通過新品的開發(fā)來擴(kuò)大產(chǎn)品的張力呢？

　　全新形象——凸現(xiàn)不一般品位

　　觀國際大品牌成功占據(jù)國內(nèi)高檔市場的策略，不難發(fā)現(xiàn)，其中一個(gè)重要工具就是產(chǎn)品包裝精美，通過美麗的外包裝吸引消費(fèi)者，并支持其高位價(jià)格。白大夫在透徹分析別人的成功之處后，以“師夷長技以制夷”的魄力，果斷全部更換產(chǎn)品包裝，從瓶型到外包裝，從材質(zhì)到包裝文案全部更新。

　　此舉極大地提高了白大夫的產(chǎn)品品級。提升了白大夫的國際化形象，較好地展示了白大夫品牌的內(nèi)涵和企業(yè)文化。

　　經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：由于消費(fèi)者的收入、教育程度、工作、生活環(huán)境都不一樣，他們在對待美白祛斑和選擇美白祛斑產(chǎn)品時(shí)，影響購買行為的排序有很大的不同，針對消費(fèi)者的這一實(shí)際情況。白大夫在此次更換產(chǎn)品形象的戰(zhàn)役中，特別投入了大量的科研力量。在原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完善，為一部分消費(fèi)者量身研制出專柜系列，滿足了高端客戶、商務(wù)人士因?yàn)闀r(shí)間和面子，地域和空間，無法實(shí)現(xiàn)祛斑美白的問題。

　　同時(shí)對于工薪消費(fèi)者，他們一樣有美白祛斑的需要，她們也有得到美麗的權(quán)力，白大夫?yàn)槠溲邪l(fā)了靚白凈日化系列，滿足了這一階層消費(fèi)者的美白祛斑需要。 實(shí)現(xiàn)了從低端到高端全目標(biāo)覆蓋�！　　�

　　銷售——從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)

　　要想改變目前行業(yè)市場混亂的格局，重塑白大夫作為行業(yè)霸主的專業(yè)形象，白大夫必須實(shí)現(xiàn)新的飛躍，讓競爭品牌無法模仿和跟風(fēng)。為此，白大夫推出了“量身制訂”美白祛斑服務(wù)模式：為每一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置了獨(dú)一無二的DNA防偽密碼，有效防止了市場上假冒偽劣產(chǎn)品的干擾，讓消費(fèi)者可以放心購買到白大夫的正品產(chǎn)品。開通了800免費(fèi)咨詢電話、QQ在線詢問、手機(jī)短信咨詢等溝通平臺(tái)。在第一時(shí)間解答消費(fèi)者的任何產(chǎn)品使用、護(hù)膚瓶頸等疑問。白大夫賣的不是產(chǎn)品，賣的是讓消費(fèi)者因?yàn)橛辛税尊�靚麗的肌膚后變的自信和美麗，賣的是希望。正如可口可樂賣的不是飲料，賣的是美國的文化。正是這一點(diǎn)，白大夫?qū)崿F(xiàn)了從過去賣產(chǎn)品到現(xiàn)在賣服務(wù)的現(xiàn)代營銷理念的轉(zhuǎn)變�！�

　　通過產(chǎn)品和服務(wù)上的轉(zhuǎn)變，白大夫從原來“美容院”祛斑美白領(lǐng)域發(fā)展到消費(fèi)者“問題肌膚解決專家”，以系列化、細(xì)分化和專業(yè)化的治療和護(hù)理。也使得白大夫的形象煥然一新，形成與競爭對手的有效區(qū)隔�！�

　　渠道升級：專柜＋旗艦店+連鎖店體系化銷售網(wǎng)絡(luò)

　　白大夫的服務(wù)中心雖然已經(jīng)遍布全國各地，但有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：服務(wù)中心無論從數(shù)量上還是從質(zhì)量上，都與白大夫的品牌發(fā)展規(guī)劃不相匹配，數(shù)量上，并未達(dá)到白大夫預(yù)期的市場拓展目標(biāo)；質(zhì)量上，過于大眾化，檔次不高，質(zhì)量不穩(wěn)定�！�

　　為此，我們制定了“先占據(jù)，再鞏固；先搶灘，再縱深發(fā)展”的渠道升級上戰(zhàn)略。以高檔專柜形式迅速占據(jù)各高檔商場、大中型超市、連鎖藥店�！�

　　※開創(chuàng)“特區(qū)市場”操作模式，讓特區(qū)市場成為全國市場操作的模板和典范，然后引爆全國。白大夫成立了上海、北京、廣州三個(gè)特區(qū)市場，把他們作為樣板市場經(jīng)營，以此瓦解競爭對手的模仿跟隨策略。　

　　※構(gòu)建旗艦店領(lǐng)航，覆蓋高檔人群。 在“特區(qū)市場”北京，上海、廣州率先建立了分公司與旗艦店，分別坐落于白領(lǐng)云集的高檔寫字樓，為所有的白大夫服務(wù)中心在形象、服務(wù)、管理等樹立了標(biāo)桿，在消費(fèi)者心目中樹立了專業(yè)的形象，同時(shí)也樹立了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)�！　�

　　品牌傳播升級：大眾媒體造勢 + 終端推廣深耕配合性傳播模式

　　6年的歷史積淀使得人們提起白大夫的美白功效，第一反應(yīng)就是“就是讓你白”，那在新環(huán)境下，如何進(jìn)一步強(qiáng)化這點(diǎn)，并將高知名度演化至高美譽(yù)度、高品牌忠誠度以及高素質(zhì)品牌聯(lián)想?yún)s并不是一件容易的事。因此，如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對白大夫的美白專家印象成為白大夫所必須解決的問題？　　　

　　事件營銷：新形象問世新聞運(yùn)作

　　“事件”可讓品牌由生到死，也能使企業(yè)由死到生，充分展現(xiàn)出事件的威力。“奶粉事件”、“蘇丹紅事件”、“牛奶事件”等，報(bào)紙上豆腐塊的小報(bào)道，電視上不到5秒的插播，便可迅速傳遍大江南北，可令一個(gè)企業(yè)轟然倒地�！　�

　　相反，事件營銷做好了，也能起到四兩撥千斤的作用。電器、汽車等市場，貫用事件營銷，不間斷的挖掘新的“事件”，制造新聞，把受眾的目光聚過來。　

　　白大夫自2005年以來就一直在著手品牌新形象的打造，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)了新的包裝，聘請了新的形象代言人，同時(shí)醞釀已久的專柜形象也新鮮出爐，為配合新形象的全國推廣，白大夫利用上海美博會(huì)期間，于上海這個(gè)集時(shí)尚、財(cái)富、消費(fèi)的國際現(xiàn)代都市舉行了新聞發(fā)布會(huì)，并以此作為白大夫新形象全國鋪開的開端�！　�

　　廣告突破：打響品牌進(jìn)化大眾媒體宣傳的第一槍

　　要配合白大夫新形象的全面推廣，在消費(fèi)者心目中樹立牢固的印象，就必須在與消費(fèi)者息息相關(guān)的媒體上發(fā)出白大夫的新聲音。消費(fèi)者的大腦對于事物的記憶是很有限的，在媒體爆炸，信息高度密集的今天，人們每天直接和間接接受的產(chǎn)品品牌信息多達(dá)數(shù)千條，可是能夠記住的確是寥寥無幾�！　�

　　在美白祛斑里面，消費(fèi)者每天會(huì)接受到幾十種產(chǎn)品，因此，傳播持續(xù)一致的訊息傳播，既是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)問題，更是一個(gè)戰(zhàn)略的問題，因?yàn)槟悴坏�是要消費(fèi)者記住你的品牌，更重要的是長期記得你的品牌。為此，白大夫量身定做了詳細(xì)的媒介傳播策略，強(qiáng)勢打造中央電視臺(tái)8套、12套、5套黃金時(shí)段……全年黃金強(qiáng)檔劇場電視貼片、星空衛(wèi)視（星空緣分劇場）廣告，平面媒體上頂級時(shí)尚雜志《世界時(shí)裝之苑》、中國最廣泛女性讀者雜志《家庭》全年每月上、下期封底整版彩圖廣告，同時(shí)各省、市地方電視廣告亦分階段性全面推出，立刻在行業(yè)內(nèi)外引起強(qiáng)烈的關(guān)注和反響�！�

　　重磅的宣傳攻勢是白大夫一如既往的表現(xiàn)，其影響非同凡響，成功制造品牌區(qū)隔讓竟品無法跟隨。

　　大型促銷：把傳播觸角深入到終端

　　白大夫在進(jìn)行“空中轟炸”的同時(shí)，“地面部隊(duì)”也一刻不閑。在白大夫新品上市新聞發(fā)布儀式后不久白大夫就與廣州旗艦店和各大連鎖店聯(lián)合進(jìn)行大型促銷活動(dòng)�！�

　　啟動(dòng)“超值贈(zèng)送活動(dòng)”，凡一次性買滿白大夫產(chǎn)品160元以上的顧客，即贈(zèng)送價(jià)值88元的白大夫晶品防嗮蜜一支；凡一次性買滿白大夫產(chǎn)品280元以上的顧客，即贈(zèng)送價(jià)值188元的肥不了添姿膠囊一盒或者價(jià)值168元的胖不了添秀沖劑一盒。讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)白大夫產(chǎn)品的魅力，以此塑造白大夫在消費(fèi)者心目中的專業(yè)形象和美譽(yù)度。 　　

　　通過一系列切合目標(biāo)消費(fèi)人群需求的大型促銷活動(dòng)，掀起了白大夫品牌傳播終端化的“綠色風(fēng)暴”，將白大夫的第三次經(jīng)營變法徹底落地�！�

　　一個(gè)行業(yè)中的“領(lǐng)頭羊”的變革和升級就意味著整個(gè)行業(yè)的變革和升級。白大夫作為美白祛斑市場的“老大”，率先完成了從“美白祛斑”到“肌膚問題解決專家”的轉(zhuǎn)變，順利完成了由產(chǎn)品型企業(yè)向產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的轉(zhuǎn)變，由靠單一產(chǎn)品贏利向整個(gè)產(chǎn)品線贏利轉(zhuǎn)變。這預(yù)示著整個(gè)美白祛斑行業(yè)正在向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的方向發(fā)展，也預(yù)示著整個(gè)美白祛斑市場將要進(jìn)行一場群雄逐鹿的升級戰(zhàn)。 　　

　　啟示：品牌的持續(xù)發(fā)展需要突破和顛覆

　　品牌有它自己的生命周期，他在成長和強(qiáng)大的過程中，既需要沉淀也需要不斷的創(chuàng)新和突破，甚至是自我否定和顛覆，因此在發(fā)展過程中要經(jīng)歷幾次變革，作為“父母”的企業(yè)對其進(jìn)行幾次變法，品牌才能在市場中生存發(fā)展和壯大�！�

　　中國企業(yè)、尤其是美容化妝品企業(yè)的生命周期通常平均為3-5年，絕大多數(shù)企業(yè)都是風(fēng)光三五年后要不是銷聲匿跡了，要不就是奄奄一息，掙扎在垂死的邊緣，鮮有幾家能步入中年，更別說古稀之年了。如今，隨著市場競爭日益加劇，市場環(huán)境瞬息變換，消費(fèi)者日趨理性…… ，企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，著實(shí)要經(jīng)過一番苦思量。　

　　唯唯芳…… ，這些都曾風(fēng)靡一時(shí)，叱咤一方的“鼻祖”們最終未能逃過生死劫，而白大夫確是鳳凰涅磐，浴火重生，成了少有的幾個(gè)笑到最后的品牌�！�

　　白大夫的成功決非偶然，它正是通過不斷地創(chuàng)新，不斷地突破自我，挑戰(zhàn)自我，從管理理念、管理體制、經(jīng)營模式、產(chǎn)品價(jià)值、營銷手段等方面不斷升級，不斷“顛覆”自己的過去，適應(yīng)市場的變化，與時(shí)代保持一致的步伐，形成持續(xù)發(fā)展的，這些也正是中國具有悠久歷史的企業(yè)所必須思考的�！�